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仓库租赁O2O火热 “租仓宝”的策略是聚焦经纪人团队

  中国商业地产已经进入存量时代,在政府“大众创业、万众创新”的号召下,仓库租赁市场也随之兴起。目前赛道上的玩家有仓储物流网曾报道过的租仓宝,中仓网,库房无忧,仓储在线,奥马仓储,物流云仓等,主要模式是,搭建在线平台,聚合迷你仓、普通仓库、物流园等仓库供给方和中小企业等需求方,组建经纪人团队撮合交易,并延伸至金融、装修、法务等租后服务。

  今天要介绍的“租仓宝”,是北京搬家一家普通仓库租赁服务平台。创始人兼CEO好管家仓库在房地产行业从事7年,之后在普通仓库租赁领域做了3年普通仓库运营商。

  与住宅租赁不同,普通仓库仓源信息相对公开透明。好管家仓库介绍,北京的仓源分三类,第一类是大物业,即开发商,团队与这些大业主直接沟通;第二类是二房东,包括物流仓库,因在这个行业积累了三年,且仓源信息是流通的,自身掌握的资源基本能够覆盖;第三类是小业主,即投资客购买的一些小面积仓库,团队则以扫楼的方式获取仓源。“租仓宝”预计今年将会推出“普通仓库楼宇字典”,除了基本信息外,为客户整合仓源的价格、层高等具体信息。

  一个仓源可以多平台发布,看谁先促成交易。因此,仓库租赁行业重点并不在于仓源,而在于获客。“租仓宝”的获客主要分为线上线下两种,线上包括百度推广、自媒体合作,线下则是在近期投放了普通仓库电梯里的分众传媒广告。好管家仓库表示,这么早开始打广告,正是想让潜在的客户先注意到“租仓宝”,尽快抢占客户心智,打造品牌。

  获客之后,就是变现的问题。想要促成交易,留住客户,线下经纪人团队的专业性和服务质量至关重要。因此“租仓宝”着重打造一支优秀的自有经纪人队伍。地产行业的上下游服务相对较重,上游对接房东确认仓源,下游对接用户和租后服务。好管家仓库认为,房产不同于食品,它是一种体验的消费,要促成一笔交易往往需要来回多次看房,中介或经纪人是无法被互联网完全取代的,只能在原有的基础上去优化提升。

  好管家仓库表示,平台的愿景是希望改变普通仓库租赁行业,一方面通过科技手段和精细化服务,提升客户的租房体验;另一方面“租仓宝”还想要重新定义经纪人这个职业,提升他们的专业水平和行业操守,进而提高他们的收入和社会地位。

  仓库租赁O2O势头火热,“租仓宝”的策略是聚焦经纪人团队

  “租仓宝”的营收来源主要有两块:佣金和租后服务。佣金金额完全取决于房东,房东根据自身去库存的需求设定半个月或一个月的佣金,也可以不给佣金或更高。经纪人则会选择高佣金的仓源优先看房,也就是说,佣金设定高,出租几率就大。租客端不收佣金,主要通过和第三方合作,提供工商注册、记账、库存管理、仓库器材租赁、物流配送体检和保险等标准化的租后服务。好管家仓库表示,有了一定的用户基数后,业主方也不需要收取佣金,盈利点在于租后、金融等企业服务。

  好管家仓库认为,在仓库租赁行业主要得把握五点:首先,需要线上线下一体化运营。在传统业务的基础上结合互联网,信息匹配、增加获客、数据沉淀,但是最终还是得回归线下;第二,要把控仓源,保证真实;第三,提高服务质量,提升用户体验;第四,加强门店经纪人团队建设;第五,提升平台竞争力,实现盈利,且早期不适合烧钱。

  根据团队提供的信息,从2016年年初成立至今,“租仓宝”目前覆盖了北京600栋普通仓库,30多个迷你仓库,合计1万多套仓源;服务了300多家客户,实际成交的有四五十家。“租仓宝”立足北京,今年年底将拓展至北京、上海、广州等电商氛围浓厚的城市。创始团队在房地产行业、互联网行业、物流仓储行业有十多年丰富经验。


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